Operatività #3: scelta delle keywords

Posted by on gen 22, 2013 in Blog | 5 Comments

Una corretta strategia di posizionamento prevede l’analisi delle parole chiave (keywords). La scelta delle parole chiavi può essere considerata – a ben ragione – come una fase propedeutica che fa la differenza. In generale, nell’ambito delle parole chiavi, una buona strategia SEO deve svilupparsi attorno a pochi, ma specifici concetti e linee guida.

1. Identificare il potenziale cliente e il modello di guadagno del sito
2. Identificare un parco di parole chiavi primarie e secondarie e/o correlate
3. Identificare le sezioni del sito interessate dalle parole chiave primarie e secondarie
4. Analizzare e dividere in categorie le keywords, secondo un grado di maggiore o minore conversione
5. Impostare una corretta strategia di contenuti e di link building rispetto alle parole chiavi scelte

Vediamo nel dettaglio le singole voci:

Identificare il potenziale cliente: nella scelta delle parole chiavi è fondamentale sapere chi sarà il cliente del sito, cosa cercherà e quali pagine dovrebbe visitare, in relazione all’utilizzo delle parole chiavi. Questa fase è delicatissima. Ad esempio: potrebbero esserci potenziali visitatori, che secondo gli strumenti di analisi sui volumi di traffico, che non si tramutano in potenziali clienti, perché interessati a reperire qualcosa gratis. Oppure clienti che pur cercando una determinata cosa su Google, non intendono esattamente quella proposta nel sito.

Identificare il modello di guadagno del sito: questo aspetto è fondamentale, ma mentre è abbastanza intuitivo per e-commerce e siti di strutture ricettive, che guadagnano attraverso vendite e prenotazioni, non è altrettanto vero per un normale sito aziendale, che potrebbe essere interessato a vendere un servizio, ottenere dei contatti, ecc. Il modello di guadagno influisce sulla scelta delle keywords (un hotel non dovrebbe mai avere la pretesa di posizionarsi per keywords riguardanti il bed and breakfast, tanto per intenderci.

Parole chiave primarie e secondarie, nelle sezioni proprie del sito: una buona azione di posizionamento non si può focalizzare su una sola keyword, è compito del seo specialist identificare più parole chiavi in grado di portare traffico al sito. La scelta allora va fatta tenendo conto della dipendenza semantica e topica esistente tra gli argomenti, sia nel normale parlato quotidiano, sia nella connessione logica, tipica di una certa pubblicistica o della letteratura accademica (che ha influenzato l’architettura di Google, data la provenienza dei suoi creatori).

Questo significa che un argomento ha una connotazione gerarchica e questa connotazione dev’essere mostrata allo spider, organizzando il sito in parole chiavi che vanno dal generico (la home page), allo specifico (le pagine interne). Nelle pagine interne, normalmente, verranno ospitate le long tail keywords. Nella home verrà ospitata la parola chiave cardine che incorpora la strategia e/o il modello di guadagno del sito. Normalmente, le parole chiavi hanno un diverso grado di conversione, cioè di trasformazione della ricerca in una determinata azione (vendita, prenotazione, contatto).
L’esperienza suggerisce che le keywords maggiormente convertibili siano quelle appartenenti all’area della long tail, un concetto di marketing, con il quale si intende esprimere la capacità di durata dell’efficacia di una parola chiave lungo un arco di tempo medio-lungo. In generale le correlate e secondarie convertono meglio perché, come spiegato innanzi, sono specifiche e quindi corrispondo maggiormente alle aspettative di chi le cerca. Non è detto però che questa divisione rimanga così ferrea per tutto l’arco della vita di un sito. Negli affari le cose cambiano velocemente, e bisogna avere sempre sottomano un software di tracciamento in grado di rilevare, con la massima precisione, quali keywords smettono o cominciano a diventare fruttifere.

Proprio in relazione a questa attenzione continua che dev’essere posta, sorge l’esigenza di creare una campagna SEO dinamica, in grado di muoversi tra gli obbiettivi con decisione, ma in modo flessibile, puntando il mirino dove conviene (cioè nell’area della conversione massima). Nessun sito è realmente interessato ad avere visite tout-court.

Il vero obiettivo è avere traffico in target, in grado di trasformarsi in azioni economicamente vantaggiose. Per cui, una buona politica dei contenuti e un link building elastico, che interessi anche le pagine interne, sono fondamentali per portare a termine, con successo, una campagna di posizionamento. Fermo restando che il posizionamento è sempre il mezzo con il quale si persegue il fine della vendita.

5 Comments

  1. Rosa
    19 giugno 2016

    Jan21vittorio Federica, hai detto delle cose che sono lampi che mettono in fila tutte le disordinate disposizioni d’animo, quando queste vanno ad appoggiarsi alle parole. tocca rirlSgeleo!FLAgH!!v

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